Jak faktoring pomógł mi zyskać dużego klienta?

25 marca
Blog

W naszej branży długie terminy płatności zdarzają się często i są zmorą niejednego małego przewoźnika. Czy faktoring może być rozwiązaniem Twoich problemów? Czy da Ci szansę na rozwój firmy?

Pan Tomasz jest właścicielem niewielkiej firmy transportowej. Ma trzy ciężarówki, a jedną z nich prowadzi sam. Dostał propozycję współpracy ze spedytorem obsługującym wielką sieć handlową. Jednak był pewien problem – faktury z 90-dniowym terminem. – Za benzynę muszę płacić od razu. Czekanie 90 dni sprawiało, że musiałem ten temat poważnie przemyśleć mówił pan Tomasz. Żeby wywiązać się z wykonania tak dużego zlecenia, musiał zrezygnować z części stałych klientów, a miał ich kilkunastu. – Długo zastanawiałem się, czy ta propozycja będzie mi odpowiadała. Przeprowadziłem szereg wyliczeń. Wskazywały, że w trzecim miesiącu oczekiwania na fakturę, jeśli cokolwiek mi wypadnie, będę musiał sięgnąć po rezerwy finansowe – wyjaśnia. Awaria, wypadek, opóźnienie w płatności czy nawet niewielki wzrost cen paliwa mogły skończyć się dla jego firmy katastrofą.

Pan Tomasz długo zastanawiał się nad rozwiązaniami. Postanowił sprawdzić faktoring. – Słyszałem o nim co nieco i wiem, że znajomi z branży z niego korzystali, jednak do tej pory nie był mi potrzebny – wyjaśnia. Dla przedsiębiorcy było ważne to, że faktoring nie obciążał jego zdolności kredytowej. Zdecydował się na SMEO. – Zachęciło mnie to, że od początku wiedziałem, ile zapłacę. Na stronie jest prosty suwak, który pokazał, ile będzie mnie kosztować konkretna faktura – mówi. W branży dość standardowo stosuje się skonto – natomiast dzięki faktoringowi, który kosztuje zazwyczaj zbliżone kwoty, pieniądze na konto trafiają od razu.

Kolejną rzeczą, na którą zwrócił uwagę pan Tomasz, był bardzo szybki proces weryfikacji – w zasadzie sprowadzający się do wypełnienia formularza i podpisania umowy – wszystko odbywa się online. Firma została szybko zweryfikowana na podstawie wielu informacji – z BIG, wywiadowni gospodarczych, a także mediów społecznościowych.

Teraz wystarczy, że pan Tomasz wystawi fakturę swojemu największemu klientowi i od razu wysyła jej zdjęcie do SMEO. Już tego samego dnia na jego koncie pojawiają się pieniądze, które pozwalają mu działać dalej – opłacić pensje pracowników, zapłacić bieżące zobowiązania, jak np. VAT, czy zainwestować w dalszą działalność. Nie musi czekać miesiącami na środki i może sam terminowo wywiązywać się ze swoich płatności i otrzymać np. większe rabaty na zakup paliwa. A kredyt? Przeznaczył na zakup nowego sprzętu – kupuje kolejną ciężarówkę i rozszerza biznes.

Na czym polega faktoring?

Najprościej mówiąc, jest to odmrożenie środków z faktury z długim terminem płatności. Faktor na jej podstawie wypłaca pieniądze i pobiera niewielką prowizję. Jest ona naliczana zależnie od rzeczywistego czasu jej finansowania. Płaci się tylko za finansowanie konkretnej faktury – przyznanie i utrzymanie limitu faktoringowego jest całkowicie darmowe. Wszystkie opłaty i ich wysokość są znane już przed rozpoczęciem finansowania.

Do tej pory banki oferowały usługi faktoringowe jedynie dużym firmom – jednak Internet pozwala zaoferować je, dzięki faktorom online, także małym i średnim przedsiębiorcom. Według badania przeprowadzonego przez SMEO i ERIF BIG w ciągu ostatnich dwóch lat z faktoringu skorzystało już 10 proc. małych firm.

Co na to kontrahenci?

Wielu przedsiębiorców stwierdza, że bez faktoringu nie byłoby w stanie zaoferować swoim kontrahentom 60- lub 90-dniowych terminów płatności. Dla zleceniodawców czasem to właśnie pewność, że dostawca nie przerwie zlecenia z powodu problemów z płynnością finansową bywa szczególnie ważna przy jego wyborze. Kontrahenci mogą jednak obawiać się, że w razie drobnych opóźnień płatności będą windykowani. W SMEO o tym, jak postępować z kontrahentem, zawsze decyduje przedsiębiorca, a jego kontrahent nie musi obawiać się upomnień ze strony instytucji finansowej. Chyba że potrzebne jest takie wsparcie.

Blog
Miej rękę na pulsie!
Najciekawsze informacje o branży TSL co tydzień na Twojej skrzynce e-mailowej
Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez X Project sp. z o.o., moich danych osobowych w postaci adresu poczty elektronicznej w celu przesyłania mi informacji marketingowych. WIĘCEJ

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez X Project sp. z o.o., moich danych osobowych w postaci adresu poczty elektronicznej w celu przesyłania mi informacji marketingowych dotyczących produktów i usług oferowanych przez X Project sp. z o.o., za pomocą środków komunikacji elektronicznej, stosownie do treści przepisu art. 10 ust. 1 i 2 ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną.

Szczegółowe zasady dotyczące przetwarzania danych osobowych i zgód marketingowych wyrażone są w klauzuli informacyjnej. Przed wyrażeniem zgód marketingowych prosimy o zapoznanie się z jej treścią.

Fleetguru informuje, że na swoich stronach www stosuje pliki cookies
zamknij